こんにちは。税理士の堀です。
先日、尊敬している経営者さんに誘われて、ゴルフに行ってきました。
私は50才を過ぎてからゴルフを始めたので、
まだまだ上手いとはいえません。
だから、パターも失敗することがよくあるんですが、
この間ふと思いました。
経営は、ゴルフのパターに似ています。
パターは、「方向」と「距離」を合わせることが必要です。
でも初心者には、それが難しい。
上級者は方向と距離の両方を見定めて打てますが、
初心者にはそんな器用なことはなかなかできません。
どちらも合わせようとした結果、見当外れの場所に打ってしまいます。
だから初心者は、意識を向けるものをしぼるとうまくいきます。
思い切って、方向はあまり意識しないことにして、
距離だけ気にして打つんです。
打ちたい方向に体を向けておけば、そこまでおかしな場所にはいきませんから。
経営も同じです。
大企業は、いうなればプロゴルファーです。
方向も距離も合わせて、きっちり打つことができる。
なぜかというと、
方向を合わせる人と、距離を合わせる人と、打つ人がそれぞれいるからです。
対して、中小企業は、初心者です。
方向と距離の両方を合わせて打つのは難しい。
多くの場合、社長ひとりですべてをやらなければならないからです。
結果、全然違う場所に行ってしまいがちです。
だから、中小企業は、「方向」はあまり意識せず
「距離」だけ意識しましょう。
この場合の「方向」は、会計の数字です。
お金がいくら入ってきて、いくら出て行くのか、
ざっくり把握しておく程度でいい。
「距離」はお客さんを見ることです。
ここに力を注いで、打つんです。
お客さんをしっかり見て営業活動をおこなえば、売上はあがっていきます。
売上があがっていれば、少なくとも取り返しのつかない状態になる可能性は
ぐっと低くなります。
中小企業の社長さんは、
お客さんをよく見て売上をつくることに
力を集中させましょう。
プロゴルファーを真似して、方向=会計の数字に意識を向けていると、
おかしな場所にいってしまいます。
ゴルフ初心者は、選択と集中が大事です。