ランチェスターとは?

■ランチェスター法則をご存知ですか?

 ランチェスター法則とは、企業を市場占有率をもとに「強者」と「弱者」に分け、

 それぞれがとるべき経営戦略を明らかにしたものです。

 「強者」「弱者」とは刺激的な言葉ではありますが、大企業と中小企業の差をこれ以上

 ないほどわかりやすく表しているのではないでしょうか。

 ランチェスター法則を学ぶことで、「弱者」である中小企業がどう経営すればよいのか

 がわかるようになります。

■ランチェスター法則 Q&A

Q.ランチェスター法則について詳しく教えてください。

 もともとは、「戦闘における力関係はどのようにして決まるか」を示した軍事的法則です。

 イギリスの自動車工学・航空工学のエンジニア、F・ランチェスターが、第1次世界大戦の

 勃発に刺激を受け1914年に発表。第2次世界大戦においてアメリカで応用され、大きな

 成果をあげました。

 法則は、以下の2つから成り立ちます。

  第1法則 攻撃力=兵力数×武器性能(質)

  第2法則 攻撃力=兵力数の2乗×武器性能(質)

 これがのちに、経営に応用され、経営には2種類の戦略があることを明らかにしました。

 大企業が用いるべき「強者の戦略」と、中小企業が用いるべき「弱者の戦略」です。

 「弱者の戦略」では、競合と接近戦・一対一で勝負できる状況にもっていくことが

 ポイントとなります。

 これが、ランチェスター法則のもっとも基本であり重要な部分です。

Q.他の経営手法と違う特徴はなんですか?

 多くの経営手法は、大企業のやり方=正しいものという前提で考えられています。

 しかし、大企業と中小企業では、資金力、マンパワー、あらゆる面で大きな差があります。

 大企業の経営手法は、中小企業ではほとんど役に立ちません。

 それらとは反対に、ランチェスター戦略は、大きな差があるということを大前提に

 しています。中小企業がどう経営していったらよいかを論理的に示し、誰でも取り組める

 ような内容になっています。

Q.どんな業種でも効果はあるのですか?

 どの業種においても有効です。

 弊社のお客様はもちろん、さまざまな業界で成果を生んでいます。

 (→Q.ランチェスター法則を取り入れた有名な企業はありますか?) ​

Q.どうやって学べばよいのですか?

 弊社のセミナーにご参加いただくのが、まずはおすすめです。

 参加いただくのが難しい方は、竹田陽一先生の教材を購入されるのもよいと思います。

 ただ、自分ひとりではなく他の人とともに学ぶほうが、圧倒的に成果につながりやすい

 ですよ。

Q.本当に効果はあるのですか?その根拠はなんですか?

 弊社のお客様や著名な企業含め、多くの企業でランチェスター法則を活かした経営が

 用いられ、成果につながっています。

 (→Q.ランチェスター法則を取り入れた有名な企業はありますか?) ​

 ただ、なにごともそうですが、経営者自身が本気になって取り組まない限り、

 結果にはつながりません。

 真剣に取り組めば、必ず成果につながります。

Q.ランチェスター法則を取り入れた有名な企業はありますか?

 創業期の「ソフトバンク」、旅行会社「H.I.S」、「アサヒビール」、「セブン・

 イレブン」、「タリーズ」創業者などが、このランチェスター法則を導入したと

 公言しています。

 【参考文献】

  竹田 陽一、栢野 克己(2002)

  「小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略」フォレスト出版